记者｜杨松

剪辑｜鄢子为

7月25日晚，一份敷陈发布，奥克斯集团取得AA+信用评级。

热浪席卷寰宇，这个宁波的空调品牌，销售额猛增。

“不紧不慢，三天一万。”

安徽亳州一位奥克斯空调经销商夸耀，炎暑的7月，他一天要装置15台奥克斯空调。

雇主郑坚江早年即下注电商，如今修成正果。据奥维云网数据，6月，奥克斯线上销售同比增长51%，增幅开头。

生意红火，也招来勤恳。

格力电器已再度控告奥克斯空调等七家公司，称其侵害生意好意思妙，索赔金额为9900万元。

依赖线上

62岁的郑坚江，为奥克斯集团的骨子适度东谈主。

天眼查网站夸耀，该集团旗下作念空调业务的主体，为宁波奥克斯电气公司。经穿透，郑坚江握有奥克斯电气52%的股份。

与格力、好意思的不同，奥克斯空调更依赖线上渠谈。

早在2012年，各大空调品牌固守线下渠谈之际，郑坚江就提议“聚焦电商”计策，创立线上直卖形状。电商行业高速发展，奥克斯空调快速崛起。

到了2016年，奥克斯线上市占率达42%。2023年上半年，其仍紧紧占据线向前四的位置。

这两年，郑坚江发力直播电商。《21CBR》记者发现，7月一个凌晨，有5个奥克斯官方抖音账号，仍在直播带货空调家具。

蝉姆妈数据夸耀，3月至6月，在抖音平台，奥克斯空调的销量握续上涨，尤其是618时分，单天销量跳动1000台。

近几年，郑坚江运转爱重线下场景。

扩展线下渠谈难度大。空调销售具有很强的季节性，遭遇淡季，门店需要其他家电品类提振功绩。

奥克斯的雪柜、洗衣机等家具，影响力弱，关于调剂空调淡季的效应并不大。

其空调主打性价比，6月，线上渠谈均价仅有2701元，比行业均值低300元。这意味着，奥克斯空调留给线下渠谈的利润空间有限，代理商能源不及。

已往两三年，线下东谈主流赞理，渠谈运营艰辛。

循着舆图，《21CBR》记者赶赴侦查北京一个奥克斯空调线下门店，到达时发现东谈主去店空。周边店家称，运营祸患，这家没作念了。

在亳州，门店房钱相对较低。上述经销商的仓库里，存放了新飞、澳柯玛、好意思的空调，并不单卖奥克斯空调家具。

最新评级敷陈夸耀，线下渠谈孝敬的销售额占比束缚普及，到2022年达到24.4%。

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这一比例仍偏低，据奥维云网数据，同期空调行业线下渠谈孝敬超一半。

线下难拓，郑坚江还得思其它见地。

年产千万

郑雇主理工场起家。

1986年，24岁的他，承包一个欠债20万元的破旧小厂，走上创业之路。

“投资实业，咱们情有独钟。”他在一次演讲中称。

郑坚江自建工场，自产大巨额零配件，以适度老本，缩小价钱。奥克斯空调领有5个工场，散播在宁波、南昌和安徽等地。

一些消耗者称，之是以购买奥克斯空调，是因为家具低廉。

2018年，空调零卖额同比增速仅有4个百分点，郑坚江仍在彭胀产能。他大手笔投资郑州智能工场，量度修复600万套智能家用空调坐蓐基地。

其有一套“逆周期”策略。宁波工场落成时，他默示，“越是行业发展的隆冬期，越应该加大对本领研发、品性改进和阛阓践诺的参加。”

数字化方面，近3年，奥克斯参加超10亿元，修复IT系统，现上线148个IT系统，可完了“黑灯工场”和智能排产。公司称，空调智能化家具占比达到80%。

工场建好，产能普及。

收尾2022年底，公司家用空调产能达到1700万套/年，中央空调产能为180万台/年。值得堤防的是，时分产能专揽率只好62.8%。

为了普及专揽率，郑坚江作念起代工生意，为其他品牌坐蓐空调，其协作方有伊莱克斯、江森自控、德龙、松下、三星等。

客岁，ODM代工收入占空调业务的37.6%。

郑坚江同期出海寻路。其出口家具，以贴牌神态为主，自主品牌占国外售售额的比例仅为10%驾驭。

贴牌和代工生意，利润薄。

不错说，奥克斯空调赚的是勤恳钱，家具毛利率不高。

敷陈夸耀，2022年，奥克斯空调总营收为196.2亿元，同比增长19.9%。毛利率有所增多，为22%。

较同期格力空调的32%，有一定差距。

发力研发

郑雇主在研发下功夫，普及自有空调品牌盈利才气。

他提议，“要加大改进力度，用新的工艺、本领、材料，普及家具竞争力。”

奥克斯空调现存宁波、珠海、日本三个研发中心。

“宁波是公司总部，在日本建研发中心，则是为了诱导大金、松下、三菱等企业东谈主才加盟，还不错征集生意谍报，这两处建研发中心相比好泄露。”

家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》记者，在珠海建研发中心就相比难泄露了，毕竟这里不算东谈主才高地。

奥克斯与珠海的格力电器，打了多年专利战。

刘步尘默示，几年前，格力公开拓布举报信，给许多东谈主带来“奥克斯莫得本领全靠抄袭”的印象，对其不利。

郑雇主运转反击，购买东芝空调的压缩机专利，告状格力侵权。这桩波及补偿额超2亿的讼事，于本年4月在最妙手民法院知产法庭公开审理，现在尚无判决。

除跟敌手打讼事外，郑雇主也思方设法激发职工，普及公司本领实力。

2022年，郑坚江加大激发力度。他在年度记忆中说起，把集团聚工收入普及10%，光奖金就发了8亿。

财散东谈主聚，奥克斯集团（包含空调、电能、医疗等业务）一季度收入为107亿元，同比增长37.8%，主要系空调板块收入增长所致。据此贪图，逐日入账约1.2亿元。

空调旺季事后，得益单将更好意思瞻念。

“这种火爆是不可握续的。”刘步尘默示，高温天气只可阶段性带动空调销售额增长，并弗成改动行业已进入存量阛阓的特质。

存量阛阓需求不及彩票电子游戏，讼事缠身的郑雇主，冲破难度增多。